Има ли смисъл да ползвам брокер или да продавам сам?

При продажба на имот решенията често са свързани с емоции и стратегии. В повечето случаи се касае за раздяла със семейно жилище, наследство или имот, в който са вложени труд и средства, но и спомени. За да бъдат резултатът от сделката и целият процес на сключване спокойни, сигурни и със защитени интереси, определено има смисъл да използвате услугите на брокер. Първоначално повечето хора първо избират да продадат имота си сами, защото всичко е достъпно, като интернет сайтове за обяви, какъвто е и zimoti.com, социални мрежи, форуми, видеа, в които може да се запознаеш с процеса и необходимите документи. Но ако нямаш нужното време, опит, търпение и умение за водене на преговори и способност да се ориентираш в динамичния пазар, ще ти е доста трудно да продадеш бързо и лесно имота си.

Подготовката на имота за продажба е доста сложна и отнемаща време, както документална, така и визуална. Процесът е свързан с професионално заснемане на имота, красиво, структурирано и разбираемо описание. Трябва да го публикуваш на точните места, да отговаряш на обаждания и съобщения. Да можеш да прецениш кои запитвания са сериозни и кои просто ще ти загубят времето.

Следващият етап е свързан с организиране на огледи, които в повечето случаи са в неудобни за продаване часове, хората закъсняват или дори не идват на огледа или пък задават объркващи въпроси. Най-сериозната стъпка в огледите са преговорите. Те решават дали сделката ще е успешна или поради някоя грешка в преговарянето, няма да се провали всичко. В тези моменти помощта на брокер е безценна.

Брокерът е професионалист, който познава пазара от години, знае кое е важно и кое не за един купувач, може да прецени кое би попречило или забавило продажбата на имота. Има поглед над статистики, знае какво е поведението на наистина сериозните купувачи и какви са рисковете в преговорите. Може да влезе в положение на всяка една от страните, за да са доволни. Брокерът е посредник и адвокат на твоя интерес, той може да извади най-доброто от ситуацията, не само финансово, но и стратегически.

Да си добър брокер означава да си експерт, който работи с хора, но и с отговорности. Работата на добрия брокер е свързана с право, икономика, психология, пазарна логика и реклама. Агентите за недвижими имоти са всеки ден под напрежение, говорят с десетки хора, управляват очакванията и влизат в роли, като медиатори, мотиватори, кризисни мениджъри и други. Професията брокер означава да си координатор на интерес, защитник на клиента и двигател на процеса. Добрият брокер знае кога да е напорист и кога търпелив, знае кога може да настъпи отсрещната страна и кога да отстъпи, знае кога е правилно да говори и кога просто да слуша.

След всичко горенаписано, ако мислиш дали да продаваш сам или с помощта на брокер, просто попитай сам себе си - имаш ли увереността, времето и опита да поемеш тази отговорност, напрежение и ангажираност! Ако нямаш, ние от zimoti.com ти препоръчваме да потърсиш професионалист, на когото можеш да се довериш, който да е твой представител в процеса, който ще защитава твоите интереси и ще се отнася с имота ти не само като имот за продажба, а като отговорност. Ако работиш с такъв профил брокер ще имаш успешна сделка и правилен човек до теб за следващи успешни сделки. Ако имаш нужда от нашата конкретна препоръка не се колебай, свържи се с нас, разкажи ни за твоя имот и ние ще те насочим към доказани професионалисти.