Колко време отнема продажбата на имот в България?

Предстои ти продажба на имот? Ние от zimoti.com сме ти подготвили кратка информация, която ще ти е много полезна и най-важното, ще ти спести време, усилия и евентуални грешки. Продажбата на имот в България може би ти звучи като лесна задача, която включва да публикуваш обява, да направиш няколко огледа с потенциални купувачи и да подпишеш договора. За съжаление на практика процесът е много по-сложен и често отнема доста повече време от очакваното. Разбира се, има имоти, които могат да се продадат в рамките на седмици, но има и такива, които стоят на пазара с месеци или дори години. Реализирането на една сделка зависи от редица фактори, като състояние и локация на имота, пазара, сезонността, ценовата стратегия и начина, по който се представя имотът пред бъдещите купувачи. Реалните срокове за продажба на имот в България в градове като София, Пловдив, Варна и Бургас е между 30 и 90 дни, ако имотът е правилно оценен, има подходяща реклама и е юридически изряден. Но ако вземем къща в по-малко населено място, парцел или непривлекателен имот, като панелен апартамент на последен етаж и без асансьор, то продажбата може да се проточи от няколко месеца до над година.

Голям брой имоти се пускат за продажба с нереалистично високи цени, без ясна стратегия и остават в сайтовете с месеци. Това създава фалшиво усещане за презасищане, докато реално търсенето на качествени, добре рекламирани имоти остава високо. Точно поради тази причина не броят на обявите, а начинът на презентиране на имота, е определящ за скоростта на продажбата. Факторът, който влияе върху времето за продажба е документалната подготовка, тъй като имотната продажба изисква пълна и изрядна документация. Необходими са документи за собственост, като нотариален акт, договор за дарение, удостоверение за наследници и др., скици или схема от Агенция по геодезия, картография и кадастър, удостоверение за липса на тежести, актуална данъчна оценка, етажен план, както и удостоверение за съответната община или кадастър. Когато става въпрос за апартаменти от ново строителство се проверяват и Актовете 14, 15 и 16. Ако имотът е наследствен, може да се наложи и доброволна делба, изчистване на тежести, премахване на запори и т.н.

Най-бързо се продават малки и средни апартаменти в големите градове, които са близо до метро, градски транспорт, училища, детски градини, университети, болници и др. Многостайните апартаменти, къщи извън града и парцели за строителство, често имат по-дълъг период на реализирана продажба. Местоположението на имота остава ключов фактор, ако е в престижен квартал с добра инфраструктура и има по-голям шанс за по-бърза продажба от имот в отдалечен и непривлекателен квартал.

Много собственици надценяват имота си, тъй като са ръководени от емоционална стойност, лична инвестиция или подвеждащи примерни обяви. Пазарът диктува цените, а купувачите разполагат с много данни и могат бързо да сравняват стойността на имотите. Ако имот е пуснат с реална или дори леко конкурентна цена, то той привлича интерес още преди първите седмици и има вероятност да се продаде доста бързо. Надцененият имот стои онлайн и колкото по-дълго е в сайтовете, толкова по-малко внимание получава.

Един ремонтиран, чист и добре осветен имот винаги има предимство. Много е важно как ще се рекламира - снимки, видео оглед, описание, което точно и ясно посочва предимствата, точната локация и допълнителни екстри, като мазе, тераса, гледка или паркомясто. При много огледи купувачите остават разочаровани от реалността на имота спрямо това, което са видели в обявата.

Ако продавачът демонстрира твърде настоятелно или неангажиращо отношение, отказва да се правят огледи в удобни часове или му липсва желание за преговори, може да отблъсне купувачите. Продажбите на имоти имат ясно изразени пикове и спадове, като януари традиционно е най-слабият месец, защото след коледните и новогодишни празници пазарът се събужда бавно, а хората са фокусирани върху възстановяването на бюджета си. От февруари до май има добра активност и много купувачи се завръщат активно на пазара, като правят огледи, а продавачите започват публикуването на нови обяви. Юни и юли има лек спад. Летните отпуски, пътувания и горещините намаляват интереса към огледи и сделки.

Тогава купувачите са решителни и повечето искат да приключат сделка преди края на годината. През декември има активни купувачи, но предлагането на имоти намалява, защото собствениците отлагат продажбите за след празниците.

Едни от най-важните неща, които имат силата да провалят една успешна сделка, са липсата на нотариално изрядна собственост, разминаване в очакванията на купувача и продавача, относно цена или срокове, неадекватна комуникация, като забавени отговори, липса на гъвкавост или некоректно поведение. Също ако има скрит проблем с имота, като ипотека, тежести, незаконни преустройства или липса на професионален посредник, който да води преговорите, да подготви договора и да организира нотариалното изповядване.